电动车清洗保养月入能过万
电动车清洗保养月入能过万
电动车是一个新兴产业,行业勾心斗角,尔虞我诈,利润争斗现象严重,电动车经销商这一个小小的角色如何才能突破,如何才能赚到钱,全电动车清洗店小编俞蒋平的答案是,你的思想有多远,你就能走多远。
花十块、二十块洗一下你的私家车,大家可能觉得很平常,但是花十元钱洗一下你的电动车,你愿意吗?荣茶,一个后,他不仅让顾客愿意埋单,自己现在的月收入也已过万元。他想通过“创富冷餐会”寻找合作伙伴,发电动车清洗店。
荣茶2006年毕业于重庆工商大学,作为一名体育专业的学生,毕业后他曾顺利成为了云南大学的一名高校老师。不过,这份工作没有干多久,他就辞职了。“不适应做老师的生活,想要出来闯闯。”辞职后,荣茶开始了他丰富而跌宕的创业历程。
“先在云南艺术学院附近开了一家酒吧,但是只开了三个多月。”回忆当时,荣茶连声感慨,当时好高骛远,不切实际,“将一切想得太简单。”开酒吧没成功,他又辗转了很多的行业,但是都不顺利。
“混到了2007年1月份,进入山寨机市场,迎来了转机。”2007年的时候,山寨机市场处于巅峰时期,山寨手机凭借低价和时尚外形,成功在低端市场抢得先机,荣茶涉足山寨手机的时机,非常适宜。“山寨手机从2007年到2009年,一直是暴利。”两年的时间,仅仅依靠在小西门专营山寨手机批发,荣茶挣到了多万元。不过,疯狂的山寨机在品牌机执行低价策略后,市场份额逐年递减。2009年之后,整个山寨手机市场都出现了明显萎缩,“原来一台机子能赚数百元,后来只能挣几十元。”敏锐的荣茶已经感觉到了山寨手机市场的黄昏将近,果断抽离山寨机市场,带着靠山寨机市场掘得的k22桶金,转战上海,准备搭乘电子商务的汹涌潮流,办起了电动车清洗店站。
但是电动车清洗店站仅运营不到半年,就赔上了全部成本,最终血本无归。“上海绝对是全世界最精英的人呆的地方,我们想得太简单了。”买完从上海回昆明的火车票后,他已经身无分文。
短短四个月,两年的积蓄灰飞烟灭,荣茶一度感到无望。不过,内心失落尚可以故作坚强,疾病侵袭任谁都是无可奈何。荣茶回昆明不久,就被查出了肾结石,整整住院一个月才康复。祸不单行,出院后不久,他又被车撞。接二连三的霉运让荣茶想起了孟子的名言:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。”遭遇车祸后,他隐约预感:“该来的都来了,转运的时候到了。”
荣茶转运的时机的确很快来了,但绝对不是车祸的缘故,全靠他在散步时的感触。
2009年6月底的一天,荣茶独自一人上街散心,住院很多天了,他想要认真看这个日新月异的世界,更需要好好想想下一步的出路。注着马路上来来往往的电动车,新旧不一,洁垢各异。瞬间,他突生疑问:“家家都有电动车,住20楼高的电动车用户,洗电动车怎么办?”
电动车作为城市交通工具,因其便捷经济的特性成为现在城市中不可或缺的交通工具。围绕着电动车如何清洗,荣茶很快就展开了丰富的联想。昆明有多少辆电动车?清洗电动车是否必要?有没有专门的电动车清洗店?开一个专门清洗电动车的门面有没有商机?一连串的疑问在荣茶脑子中急速翻转。
初步判断,荣茶坚信清洗电动车有广阔的市场。为了印证自己的猜想,荣茶在7月份走访、考察,了解市场上电动车清洗的需求情况。荣茶发现,电动车的结构大多不密封,骑行过程中,很容易沾染路面灰尘或者污泥。尤其是一些白领或者学生,对车身的清洁度很在意,往往会带毛巾或抹布自行清理。在一些临街铺面,也曾看到有人将电动车摆在马路上用水泼洒清洗。但是对于一些家住高层的电动车主,很难自行清洁电动车。更令他惊喜的是,无论是电动车专卖商场还是电动车修理店,均无开展清洗电动车专项服务。这意味着电动车清洗服务这一行业,完全是空白的市场。
“昆明市2009年有120万辆电动车,而且每年都在以20万辆的数量增长。只要能开店,面对的就是一个1万名顾客的市场。”无人涉足的电动车清洗服务已经让荣茶有些迫不及待了。于是,2009年9月,靠着多方筹来的2万元,荣茶在北京路上开了k22家电动车清洗店,取名“绿洁电动车清洁保养站”。经过荣茶认线元每次。
开业以后生意非常火爆,但问题随即接踵而至。开店前期,荣茶只顾着尽早将店面开起来,对于如何清洗电动车,简单地认为可以模仿清洗汽车一样,采用水枪高压冲洗。实际情况是,很多顾客开着电动车进店,洗完后电动车就开不走了。车身洗干净了,电机也进水了,被洗坏了!
“电动车的工作原理是依靠电机将电源转化为动力,但是电动车的电机和电池并非密封,水枪喷射出的水汽附着在连接电机和电池的线路上,电动车一启动,线路易发生短路,常常烧坏电机。”在洗坏了十多辆电动车后,荣茶叫停了用水枪洗车。洗坏的电动车,荣茶均义务维修更换或者赔付受损部件。“赔了1000多元。”
为了琢磨电动车的清洗技术,荣茶关了店门,找来了三辆电动车,对电动车部件进行一一拆分,熟悉每一个部位的清洗方法,制定安全而有效的电动车清洗方案。最终摸索出了电动车的专属清洗方法和步骤。而那三辆用做“实验模特”的电动车,最后都被拆坏了。
拥有成熟的技术,合适的店面,没有对手的市场,重装上阵的绿洁保养站,生意更加火爆,并且迅速在第二个月开启了第二家连锁店。“市场需求出乎意料,很多人排着队来洗车,每个店的月收入能达到上万元。”
由于生意火爆,荣茶开创的昆明市k22##电动车清洁保养站还引起了媒体的注意:“电台和报纸都报道过。”得益于媒体报道,有不少州市和同城的人士找到了荣茶商讨合作事宜。为了扩大店面,争取在更多人进入这个市电动车清洗店点。成都微卡电动车出租,开展品牌化经电动车充电电灯就微亮的手续和办理时间较长,荣茶婉拒了别人合作的要求,他表示“不盲目扩大,一步一步走,不能再犯创业初期好高骛远的错误。”
微型电动车要换新车吗的注册过程手续繁杂,中途又生出了诸多变故,因此,直到今年5月份,荣茶创办的绿洁电动车清洁保养站微米电动车停产。在这两年时间内,荣茶一直着昆明市是否有其他从事清洗电动车的店门出现。令他欣慰的是,两年间从事清洗电动车的门店增量为零,市场上依然只有他k21,荣茶潜在的竞争对手们似乎都还没有醒悟过来。“趁着市场空白,我准备发展连锁店电动车清洗店点布好,扩大规模。”没有对手崛起,给了荣茶自由“圈地”的好时机,荣茶盘算着要尽快创建遍布昆电动车清洗店络。此外,荣茶对于服务范围,也有他自己的考量电动车清洗店点铺开后,还将扩大服务范围。除了清洗电动车,维修、美容、保养、配件都是保养站服务的涵盖领域。”荣茶表示,单一经营电动车清洗保养,在商业模式上几乎毫无秘密,如果不创新,势必会被竞争对手模仿和。到时候,满大街同质化严重的电动车保养站,固守常规的绿洁电动车保养站必将被湮没。
不过,虽然荣茶对自己的项目思考全面,思路明晰,但想要成功实施,他还需要寻找合作盟友。当然,昆明市的电动车清洁美容市场还属于一个新兴市场,有创业资金但没有项目的者,既可以选择荣茶的连锁保养站,也可以选择成为荣茶的对手,促进这个市场走向繁荣,实现自己的创富梦想。
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